Итальянский экономист Парето (Pareto) заметил,
что большая часть богатства принадлежит
меньшей части населения. Так называемая
пропорция Парето «80:20» часто
используется в анализе разнообразных
явлений. Так, например:
Применительно к стоимости запасов: 80%
стоимости запасов на складе составляет 20%
номенклатуры этих запасов. Иными словами,
Вы должны особо заботиться об
оборачиваемости 20% своей номенклатуры, ибо
она составляет большую часть связанных в
запасах денежных средств.
Применительно к рентабельности продаж: 80%
прибыли приносит продажа 20% покупателей.
Иными словами, эти 20% покупателей наиболее
важны для Вас и именно их Вы должны «холить
и лелеять»
Для обоих из вышеприведенных
примеров может использоваться ABC анализ,
который сделал бы очень наглядным
выделение наиболее важных запасов и
покупателей.
Применительно к проблемам качества:
большинство (80%) дефектов обусловлено малой
(20%) частью причин. Иными словами, выделение
этих главных причин дефектов помогает
определить очередность мероприятий по
повышению качества.
Ну и напоследок пример,
который приводится, чуть ли не во всех
учебниках по менеджменту. Применительно к
цене, ценности и умению считать время и
деньги:
Предположим, Вы рассыпали 100 монет
одинакового номинала. 80% всех монет Вы
найдете за 20% времени, на каждую последующую
потребуется все больше и больше времени. В
конце концов, последние Вы будете искать
только в том случае, если совсем не цените
свое время или, если их ценность
действительно очень высока. От себя добавлю,
что на практике часто бывает так, что Вы так
и не найдете часть из них.
