Зачем брать в штат нового
человека, если можно платить в 10-15 раз
больше сторонней организации?
Для начала старый «бородатый»
анекдот «в тему»:
Один Новый Русский говорит другому: «Купил
вчера в магазине новый Ролекс за $10 000 и,
представляешь, неудачно - в соседнем
магазине та же самая модель стоит $15 000»
А теперь зарисовка из жизни. Однажды я
разговорился с одним финансовым директором
и он поведал мне о том, что внедрение и
обслуживание их финансовой системы
обошлось им очень дорого, но они продолжают
вызывать консультанта и платить за
написание специфических отчетов, не
предусмотренных в стандартной поставке. На
мой недоуменный вопрос: «А что Ваш
системщик не может их написать?» он
ответил, что системшик совсем не в ладах с
их финансовой системой, а кроме того он
слишком занят. «Так может нанять человека
в штат или на временную работу, который с
системой «в ладах»?» - еще больше
удивившись спросил я. «Да, Алексей,
пожалуй это мысль. А нет ли у Вас на примете
какого-нибудь кандидата, Вы ведь вращаетесь
в этой сфере, может быть кто-то ищет работу».
Я обещал узнать и добавил также, что просто
дам человеку телефон, а уж договариваться
следует без какой бы то ни было оглядки на
меня.
Через некоторое время я, действительно,
нашел человека, искавшего работу, т.к.
компания, где он работал закрывала офис в
Санкт-Петербурге и переезжала в Москву. Я
дал ему телефон финансового директора, а
через несколько дней спросил его, о чем они
договорились.
- Меня спросили, что я умею, а также, какая
сейчас у меня зарплата
- Ну, и?
Я ответил, что зарплата зарплатой, но
целиком весь социальный пакет, который я
сейчас имею, вместе с зарплатой, медицинской
страховкой, оплатой обучения и т.п. тянет на (примечание
Алексея Васильева: конкретную цифру не
называю, не в ней дело, Вы поймете это дальше)
ХХХ долларов.
- Ну, это ты, наверное, слишком круто. И что
они сказали?
- Они сказали, что они подумают и позвонят.
Через некоторое время я вновь позвонил
своему знакомому, чтобы поинтересоваться
как дела.
- Они долго не звонили и тогда я сам
позвонил
- И?
- Сказали, что они пока не доросли до
такого социального пакета... даже до
половины его не доросли.
Как говорится в таких случаях, «на меня
напал столбняк». Возможно, та зарплата,
которую хотел мой знакомый, действительно,
была выше средней процентов на 30-40% (мой
знакомый, кстати, был готов обсуждать этот
вопрос), но чтобы
«даже до половины не доросли»!! Это был
шок. И знаете почему? Потому, что это сумма (без
учета НДС), которую компания платила за один
день работы консультанта! То есть,
заплатить сумму, эквивалентную 4-х летней
запрашиваемой зарплате (без учета НДС) за
работу консультанта в рамках проекта
внедрения и последующего создания отчетов
доросли, а до половины запрашиваемой суммы
в месяц за работу сотрудника, который будет
это делать на ежедневной основе «не
доросли»!
Самое интересное, что это далеко не
единственный подобный случай, который мне
довелось наблюдать. Вариантов ответа на вопрос «Почему?!»
я предполагаю несколько:
Если Вы вызываете консультанта и
платите большие деньги за его работу, Вы
вправе требовать ответственности за его
работу. Если, предположим, он что-то
сделал неверно, и это повлекло, допустим,
потерю информации, Вы вправе требовать,
чтобы компания, стоящая за ним,
использовала все свои доступные ресурсы
для исправления ситуации. С наемным
работником Вы этой возможности лишены.
Боязнь зависимости от конкретного
работника.
Весьма прозаическая причина: Ну, не
может же быть у простого смертного
зарплата почти как у директора (или
главного бухгалтера, допустим)!
Похоже на п.3, но иная причина: Высокая
зарплата одного сотрудника «испортит»
спущенный сверху норматив по средней
заработной плате по предприятию в целом.
Оплата собственного сотрудника и услуг
сторонней организации - разные статьи
бюджета.
Это только мои предположения. Ваши варианты
присылайте по электронной почте (ссылка
наверху страницы).
Вариант, присланный Сергеем Долуденко:
«Теория X» МакГрегора в чистом виде. Отсюда и все решения финансового директора.
